华体会登录入口:【企业家精神·丽商说】龙泉市工商联（总商会）常委季正芳：聚焦企业创新 深耕应用服务

  季正芳，1987年出生，现任浙江弘毅化学有限公司总经理，龙泉市工商联（总商会）常委，浙江省共助扶贫服务中心副会长，丽水市绿谷精英D类人才，龙泉市第十七届人大代表。弘毅化学成立于2018年，是一家集荧光增白剂研发、生产、销售、技术服务为一体的国家高新技术企业，销量稳居全省乃至全国前列，2025年产值超亿元。

  从返乡创业到企业转型，弘毅化学多年以来从始至终坚持以客户为中心，在提供高质量产品的同时，更匹配高质量的应用服务，力求在创新引领下，带动企业的全球市场应用服务。

  1987年出生的季正芳，毕业于南昌理工学院，毕业后入职传化集团。从“职场小白”到“百万销冠”，他深耕荧光增白剂销售领域十余年。当所有人都以为他会在行业内继续奋斗下去的时候，2018年，季正芳毅然做出令人意外的决定——辞去高薪工作，回到家乡龙泉创业。

  当时全国荧光增白剂生产企业不足十家，接连发生的重大化工事故引发行业震荡，产品价格暴涨50%以上。多数人看到的是行业高危风险，在季正芳看来，这或许正是一次行业调整的“机遇”。

  创业初期，资金与人才双重困境接踵而至。季正芳抵押个人房产，才建起企业首条生产线。初创企业融资难、知名度低，难以吸引优秀技术人才。他与合伙人四处奔走，以股权激励模式招揽技术骨干，逐步搭建起核心团队，让弘毅化学正式落地起步。

  2020年新冠肺炎疫情来袭，成为公司发展的重大考验。线下业务全面停滞，不少客户关停破产，货款没办法回收，企业现金流几近断裂。危急时刻，季正芳带领团队快速调整策略，全力开拓线上业务，凭借灵活应变稳住市场基本盘，艰难渡过行业寒冬。

  疫情后的调整期，成为弘毅化学发展的关键转折点。深耕行业多年，季正芳深知传统化工企业的短板：大多只注重卖产品，却忽略了应用指导，很多客户因为配比不当，常常出现色差、析出黄变等问题，既影响产品质量，也造成了浪费。

  发现这一行业痛点后，季正芳想着能帮客户切实处理问题，便重新调整企业未来的发展方向，从单纯销售产品，转向聚焦荧光增白剂应用技术服务。为支撑转型，企业累计投入500多万元，搭建荧光增白剂应用研发中心，自主研发“光谱匹配系统”，通过一系列分析不同塑料基材的光吸收特性，为客户量身定做复配方案，努力解决“添加量不清、型号适配不懂”的难题。

  务实的服务慢慢吸引了温州晨光集团、河北康飞塑业等优质客户，这一些企业每年向弘毅化学采购定制化增白剂的金额超800万元。

  为进一步提升服务质量，企业组建了13人的应用工程师团队，打造“全球48小时响应”服务机制，提供从技术调试到产品应用的全链条服务。工程师团队携带手持式荧光分析仪，奔赴印度化纤厂、阿尔及利亚塑料扣板车间等全球各地，实地开展测试，精准掌握色光参数，让产品和服务更好适配国际市场需求，逐步打开海外市场。

  在技术和服务的支撑下，弘毅化学逐步走上规模化发展道路。2022年，企业合并了杭州源朝化工的增白剂业务，其在浙江省塑料荧光增白剂行业排名第三，通过整合双方人才、客户、技术等资源，当年销售额提升60%，跻身浙江省塑料荧光增白剂行业龙头行列。

  对此，季正芳从始至终保持平和心态，认为这是行业机遇和团队努力的结果，企业要发展好，还要继续去做难而正确的事。

  他深知技术是公司发展的根本，始终重视产学研合作。2025年4月，企业与浙江理工大学江华博士团队签订技术开发合同，联合研发高稳储涤纶用荧光增白剂。目前该产品处于中试调整阶段，企业正在稳步推进研发进程，希望投产后能为发展持续助力。

  这一年来，季正芳一直想着如何让企业走得更稳，于是他开始慢慢地布局造纸增白剂、洗涤增白剂、纺织印染增白剂三大新领域，构建“塑料增白剂+造纸增白剂+洗涤增白剂+纺织印染增白剂”的四轮驱动发展模式。

  面对全球化市场的激烈竞争，季正芳从始至终保持一个实业创业者的清醒，秉持初心，脚踏实地，持续创新，在难而正确的道路上稳扎稳打，带领团队一步一个脚印走向更广阔的舞台。