华体会登录入口:研发投入近20%十年攻坚锻造国产仪器的“可靠”名片——访北京宝德仪器有限公司董事长陈志新

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  恰逢宝德仪器成立十周年之际，仪器信息别采访了北京宝德仪器有限公司董事长陈志新，从企业未来的发展历程、研发技术、产品布局、到战略规划，深入分享了宝德仪器的成长之道与未来愿景。

  在科学仪器行业的发展浪潮中，有限公司（以下简称：宝德仪器）以十年时光书写了一段从创业到崛起的奋斗篇章。恰逢成立十周年之际，仪器信息别采访了北京宝德仪器有限公司董事长陈志新，从企业发展历史、研发技术、产品布局、到战略规划，深入分享了宝德仪器的成长之道与未来愿景，为国产仪器行业发展提供了宝贵借鉴。

  宝德仪器的快速成长，始于对研发的长期坚守与系统化布局。回顾十年发展历程，陈志新坦言，企业虽历经坎坷，但创业成果值得欣慰 —— 成立第六年营业收入便突破 1 亿元，在行业内实现快速发展。而这一成绩的背后，离不开企业对研发的高度重视与持续投入。

  据介绍，从投入力度来看，自 2017 年起，宝德仪器研发投入占营收比例始终不低于 15%，近年来更是攀升至近 20%，持续的高投入为技术突破提供了保障。在人才储备方面，陈志新分享到，“宝德仪器组建了一支专业且高效的研发团队，目前拥有 30 多名研发人员，并按专业划分为电子设计组、机械设计组、软件开发组及方法开发组 4 个专业组，确保研发工作的精细化与专业化推进。”

  在组织架构与流程管理上，宝德仪器采用矩阵式管理模式，横向以产品线经理为核心负责产品管理，纵向按 4 个专业组进行资源调配。陈志新介绍，这种模式既能保证产品研发的连贯性，又能充分整合各领域技术资源，提升研发效率。同时，宝德仪器从研发的输入、输出、评审、验证、确认、更改等各个环节，均形成规范的文档输出，虽流程简洁，却完美适配公司当前规模，确保研发过程的有序与可控。

  值得关注的是，宝德仪器高管团队的构成成为研发决策高效推进的关键。董事会和监事会成员中，一半具备二三十年研发管理经验，另一半拥有丰富的市场销售经验。陈志新表示，这种 “研发 + 市场” 的均衡配置，让研发项目的立项与推进能够快速达成共识，极大缩短了决策周期，为技术创新抢占市场先机提供了保障。

  经过十年技术积累，宝德仪器已成功构建两大核心技术平台，为企业未来的发展筑牢技术根基。其一为流动分析技术平台，全面覆盖流动注射与连续流动两种原理，对应的全自动流动注射分析仪、全自动连续流动分析仪已实现产品化，满足不同检测场景需求；其二为水质检测自动化技术平台，实现了从样品前处理（自动加样、加试剂、混匀、消解等）到检测全流程自动化，技术成熟度高，能为用户提供高效、精准的水质检测解决方案。

  在新技术探索方向上，陈志新明确，“当前我们仍聚焦水质检测领域，一方面持续丰富水质检测仪器品类，为用户提供更多元的检测方案；另一方面积极布局水质检测仪器的智能化与无人化发展，探索无人实验室建设，推动行业检测模式升级。”

  在此次BCEIA 2025展会现场，宝德仪器共展出 20 多款产品，其中 4 款全新自研产品备受关注，每一款均针对行业痛点与标准需求研发，展现出企业强劲的创新能力。

  BDCFA-800 全自动连续流动分析仪采用气泡间隔式连续流动分析原理(CFA)定量检测水样中总磷、总氮、磷酸盐、硝酸盐氮、亚硝酸盐氮、氨氮等项目。另外，也适用于海水中营养盐的分析以及大批量水样的多参数的同时检测分析。

  BTOC-30L 总有机碳分析仪的智能化与模块化设计，能够极大减少人工操作、降低人为误差，并保障仪器长期稳定运行。该产品广泛用于饮用水、地表水、生活污水、食品、化工废水等样品中的总有机碳进行检测。

  全自动总磷总氮分析仪共有63个独立消解位，可同批次消解总磷、总氮，分别测定；该仪器实现了全流程自动化，具有自动化程度高，测试结果准确度高、分析速度快、精度高、稳定性好等特点，尤其适用于大批量样品的分析测试。

  BSIO-200全自动游离二氧化硅前处理仪是一种基于焦磷酸法的专用于测定工作场所空气中粉尘游离二氧化硅含量的实验室样品前处理仪器。该仪器通过高度自动化，以及自动记录实验各环节过程参数的强大功能，有效降低实验过程中所有的环节的误差，保证实验结果的可靠性。

  在国产科学仪器产业高速发展的浪潮中，宝德仪器凭借对产品可靠性的追求与差异化创新，在流动分析技术领域取得显著突破。

  陈志新指出，当前国内中低档分析仪器在性能指标上与国外产品差距不大，部分指标甚至更优，核心差距在于仪器的可靠性与稳定性。以全自动流动注射分析仪为例，早期国产产品因毛细管接头易堵塞、漏液等问题，难以获得用户认可。宝德仪器通过多次产品迭代，在工艺上彻底解决了这些痛点，大幅提升了仪器的可靠性与稳定性，为产品赢得市场信任奠定了基础。

  在此基础上，宝德仪器进一步打造差异化竞争优势，其一体机设计成为产品 “出圈” 的关键。陈志新分享道，“国外品牌的流动注射仪多采用 ‘一个自动进样器 + 多个分析模块’ 的设计，用户检测不同模块时需重新连接自动进样器，无法实现多方法同时检测，操作繁琐。而我们的一体机设计为每个模块配备独立自动进样器，每个模块可作为独立检测单元，不仅支持多通道同步检测，还无需用户频繁更换自动进样器，极大提升了使用便捷性。”这种看似不复杂却精准解决用户痛点的创新，让产品一经推出便获得市场高度认可，目前宝德仪器的流动注射仪在国内已占据重要市场份额，成为国产流动注射仪的重要名片。

  宝德仪器的国产替代实践表明，国产仪器要突破进口产品的垄断，不仅需满足基本性能指标，更要在可靠性、稳定性上实现突破，同时结合用户实际需求打造差异化优势，才能真正赢得市场青睐。

  站在 10 周年的新起点，宝德仪器的整体发展战略虽无重大调整，但在长期目标与品牌定位上已明确升级方向。陈志新分享到，在长远产品战略上，宝德仪器将从当前聚焦的水质环境检测（水、土壤），逐步向 “源头食品的营养与安全检测” 拓展 。“源头食品安全不仅包含食品本身安全，还涉及种植养殖环境安全，与现有水质检测业务存在天然关联，我们将分阶段推进，目前已开始在营养检验测试领域布局。”在长远经营目标上，宝德仪器计划未来进军资本市场，一方面通过丰富产品品类、提升经济实力奠定基础；另一方面通过 “老中青” 结合的团队梯队建设，为企业持续发展提供人才保障。

  在品牌定位上，陈志新提出明确目标：前 10 年，宝德仪器已与流动注射深度绑定，成为行业内流动注射技术的重要名片；未来 3-5 年，将进一步丰富水质检验测试仪器品类，力争成为国内水质检验测试仪器品类最全的企业，让宝德仪器与水质检测形成强关联，实现品牌认知从 “单一技术标签” 到 “综合水质检测解决方案提供商” 的升级。

  面对国产仪器厂商纷纷 “出海” 的趋势，宝德仪器也已开启国际化探索，并取得初步成效。宝德仪器通过两大渠道拓展海外市场：一是直接与国外经销商合作，充分利用当地资源推广产品；二是与国内外销渠道成熟、无产品交集的同行合作，借助其渠道将产品推向国际。陈志新表示，“当前，宝德仪器的海外市场重点聚焦俄罗斯、中东及东南亚三大区域，未来将逐步扩大国际市场占有率，让国产仪器在全球舞台展现实力。”

  从十年前的创业起步，到如今成为国产流动分析技术与水质检验测试领域的代表性企业，宝德仪器以研发为魂、以创新为刃，在国产仪器发展浪潮中稳步前行。正如陈志新所言，宝德仪器将始终聚焦客户的真实需求，持续技术攻坚与产品创新，从水质检测到源头食品安全，从国内市场到国际舞台，不断书写国产仪器的新篇章。

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